一、突出營銷重點。一是突出重點業(yè)務。抓好存款、中間業(yè)務和新產品的營銷。二是突出重點客戶。資產客戶以三級核心客戶、潛在營銷目標客戶及存量優(yōu)質資產客戶為主；負債客戶以核心存款客戶、潛在營銷負債客戶以及存款貢獻度大的存量負債客戶為主。三是突出重點區(qū)域。圍繞重點城市行、重點縣域支行、企事業(yè)機關、產業(yè)集聚區(qū)、核心商圈、專業(yè)市場等開展營銷。

 

　　二、豐富走訪形式。一是送產品。了解客戶目前與農行業(yè)務合作情況、產品使用情況、相關產品需求，將適用客戶需求的產品向客戶進行推薦。二是送培訓。通過定期拜訪、定期聚會、開展特色營銷活動等多種方式，向客戶宣講國家宏觀經濟政策、外部監(jiān)管政策和農行信貸政策。三是送服務。征求客戶對農行產品、服務、效率等方面的意見和建議，推動產品創(chuàng)新和改進服務，做好上門和售后服務。

 

　　三、做到“五個結合”。將客戶走訪活動與客戶維護相結合、與深挖客戶價值相結合、與貸后管理相結合、與風險防控相結合、與提升服務相結合，全面提升綜合營銷能力和客戶管理水平.